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成功の法則（実践経営情報）～気づきと元氣をお届けします～
第47号（2009年9月号） http://www.corevalue.jp/
発行者：真保税理士事務所
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おはようございます。真保裕行です。
少しでも税情報などお客様に提供しようと思いましてメールレターを発行
しています。
基本的に月一回の発行を予定しています。
長文で申し訳ありませんが、本当に伝えたい情報を載せていきたいと思い
ますので、今後も月一回お付き合いして頂けたらと思います。
このメールレターは、
真保税理士事務所のお客様、 および
弊社のホームページでメルマガ登録して頂いた方
お問い合わせ頂いた方
に本当に伝えたい情報を折り込んで配信しております。
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目次
○11月4日にセミナーを開催します！
○元氣になることば～相手が望むものをかなえる～
○試算表を金融機関に報告しましょう。
（税理士 真保裕行）
○新規の銀行があなたの会社にとびこんでくるようになる方法
（資金調達の研究所 川北英貴さん）
○10月より出産育児一時金の額と支給方法が変更に
（社会保険労務士 佐佐木由美子さん
○編集後記～日帰りスパリゾートハワイアンズ～
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■ 11月4日セミナーがあります！
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皆様に役立つ情報を提供できればと思い、セミナーを開催します。
リーマンショック以降、融資などを通じ、金融機関とどう付き合えばよいか
よく質問を受けます。
会社継続という面から考えると資金対策が損益対策に優先します。
今回は、三菱東京ＵＦＪ銀行の方を呼んで、「金融機関とのよいお付き合いの仕方～
こんな会社なら銀行も支援したくなる～」というテーマでお話いただきます。
ご都合がよろしければ、是非参加して頂ければと思います。
主催：ＴＫＣ神奈川会川崎支部
日時：２００９年１１月４日（水）
場所：ユニオンビル武蔵小杉
参加対象者：企業経営者及び経営幹部の方
参加定員：３０名（申込先着順）
参加費：無料
当日のスケジュール
<1>１４：３０～１４：４０ オープニング
<2>１４：４０～１５：１０
ビデオ講座：「金融危機は千載一遇のチャンス！－会計で会社は強くなる－」
<3>１５：１０～１５：４５
「変化をチャンスへ！－顧客貢献の視点で経営の本質を見直そう」
講 師：ＴＫＣ神奈川会川崎支部 会員税理士
<4>１５：４５～１６：２５
「金融機関とのよいお付き合いの仕方～こんな会社なら銀行も支援したくなる～」
講 師：三菱東京ＵＦＪ銀行
<5>１６：２５～１６：５５
テーマ：「売上アップ３つのヒント～顧客のホンネを知って選択と集中～」
講 師：アイ・モバイル株式会社
<6>１６：５５～１７：００
クロージング（質疑応答）
参加される方は久保田までお願いします。申込書をお送りします。
kubota@corevalue.jp
■ 元氣になることば
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『聖書では、マタイ７章１２節黄金律（ゴールデンルール）にこうあります。
「何事でも、人々からして欲しいことを、人々にもそのようにしなさい」。
人のために尽くせ、ということです。
何をキレイなことをいっている。そんなことでは会社はやっていられないよ、
そう思われるかもしれません。私も昔そう思っていました。
しかし、マーケティングの基本は自社が何を望むかではなく、相手が望むものを
かなえること。つまり、「利他」そのものです。
またたくさんの会社を見て、ＮＯ１の会社を調べ、長く続くいい会社を知れば
知るほど、この「利他」という考え方に出会います。』
坂上仁志「小さな会社こそがNO.1になるランチェスター経営戦略」
明日香出版社
■ 試算表を金融機関に報告しましょう。
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いつも読んで頂き、ありがとうございます。
先日、ある会合で金融機関の方と近くの席になることがありました。
その時に、たった一つのことをするだけで、金融機関の評価がグンと
上がる方法を教えてもらいました。
それは、毎月の試算表を金融機関に報告することです。
決算後に、決算書を金融機関の人が来て、報告することがあるかと思い
ますが、もし、金融機関の評価がグンとあげたければ、毎月報告すること
をお薦めします。
ご一緒させてもらった金融機関の方のお話だとこれを実践しているのは
全体の2割程度とのことです。
つまり毎月試算表を金融機関で提出するだけで上位の20％に入ることが
出来る訳です。
ではどうやって毎月試算表をもっていくようにするかにもついても
教えてもらいました。
決算後に社長は金融機関に決算の報告をするかと思います。
その時、社長に金融機関の人にこういってもらいます。
「税理士に毎月金融機関に決算書を持っていくように言われたのだけど
いいのかなあ」
この提案を否定する銀行員はいないはずです。
是非、検討してみて下さい。
11月4日のセミナーでは、より具体的な方法が金融機関の人から直接聞けるかと
思います。
（真保 裕行）
■ 新規の銀行があなたの会社にとびこんでくるようになる方法
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「資金調達の研究所」株式会社フィナンシャル・インスティチュート
代表取締役 川北 英貴
http://financial-i.co.jp/
銀行の得意先係が、どうやって新規融資先の見込み客を見つけてくるのか。
そこが分かれば、あなたの会社に、今まで取引のなかった銀行が多く、
とびこんでくるようになります。
新しい銀行から融資を受けたい場合、はじめは銀行の方からあなたの会社に
アプローチしてくるようにしなければなりません。
逆に、あなたの会社から銀行にはじめにアプローチすると、銀行の方は、
あなたの会社を警戒します。
なぜなら、銀行としては、
「多くの銀行をまわって、どこからも融資を受けられなかったからこちらに
来たのだろう。」
という見方をするからです。
では、銀行の方から、あなたの会社にアプローチしてくるように「仕掛け」
を行いましょう。
私は銀行員時代、新規融資先の開拓は、得意な方でした。
なぜ得意だったか。それは、単純に、多くの新規融資先見込み客リストを
抱え、多くの企業をまわったから。それだけの話です。
新規融資先の開拓が苦手な行員は、ただ単に新規融資先の見込み客をまわっ
ていなかった、それだけのことが多かったです。
では、私はどうやって新規融資先の見込み客を得ていたか。
それは、帝○データバンクのような企業調査会社の資料です。
銀行には、本部に営業支援の部署があります。
営業支援の部署から、３か月に１回や半年に１回、支店のテリトリー内に
ある企業のリストが、企業調査会社のデータから抽出され、配布されるの
です。
それを見て、私はかたっぱしから新規融資先の開拓を行っていました。
また、企業調査会社では、各企業に評点をつけます。
例えば帝○データで、評点が50点以上の企業はそこそこの企業、55点以上の
企業は優良な企業という見方をし、私は50点以上の企業をかたっぱしから
まわっていました。
銀行員の新規融資先の開拓の仕方は、このように企業調査会社のデータを
見て、という場合が多いです。
ということは、次の２つが、多くの銀行があなたの会社に新規融資先の
見込み客としてとびこんでくる仕掛けとなります。
１．企業調査会社に、あなたの会社の企業情報が掲載されること。
２．企業調査会社のデータで、あなたの会社の評点が高くなること。
まず、あなたの会社の企業情報が掲載されるようになるには、あなたの会社
を調査したいという別の会社がなければなりません。
あなた自身が「自分の会社を調べて、情報を掲載してくれ。」と企業調査
会社に頼んでも、企業調査会社は動いてくれません。
そもそも企業調査会社は、売掛金の貸倒れなどを予防するために企業の情報
を得たい企業にテータを提供する会社であるからです。
それであれば、知人の会社で、企業調査会社の情報を使っている会社に、
あなたの会社を調査してもらうよう、依頼してみましょう。
数万円の実費はかかりますが、このようにしてあなたの会社が、企業調査
会社のデータに掲載されることになります。
では次に、評点が高くなるにはどうすればよいのか。
企業調査会社に、あなたの会社の調査依頼がいくと、そこの調査員はあなた
の会社を訪問して、社長との面会を求めてきます。
その面会において、面会を拒否することはもってのほか、面会に来た時は
歓迎し、聞かれたことは何でも答えること。
また、面会においては決算書を見せてほしいといわれますが、決算書を提出
し（よほどひどい決算書であれば考えものですが）、情報を開示すること。
情報が開示されなければ、情報が分からない状態なので点数は低くなるのが
普通です。
調査員が点数をつけるので、調査員への印象を良くすることと、情報を積極
的に開示してあなたの会社の中身が見えるようにすることが、点数が高く
なる一要素となります。
このように、企業調査会社のデータにあなたの会社が掲載され、また点数が
高くなることによって、そのデータを見た多くの銀行からあなたの会社に
アプローチしてくるようになります。
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企業調査会社から資料が送られてくるかと思いますが、率直に回答する
ことが金融機関の信用につながるということになります。
（真保）
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■ 10月より出産育児一時金の額と支給方法が変更に
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佐佐木社会保険労務士事務所 社会保険労務士 佐佐木由美子
http://www.sasaki-sr.net/
医療保険制度に加入している場合において、
出産育児一時金の額と支給方法が平成21年10月1日より変更されます。
平成21年1月から38万円に改正されたばかりですが、10月1日以降に出産した
被保険者やその被扶養者について
「42万円」 に引き上げられます。
但し、42万円というのは産科医療補償制度に加入する医療機関等において
出産した場合に限ってのこと。
それ以外の場合は、39万円となります。
なお、健保組合に加入している方については、独自の上乗せ給付が
ある場合もあり、金額については各健保組合にご確認ください。
●そして、今回注目すべきは、全国健康保険協会（協会けんぽ）に
加入している場合において、その支給方法が大幅に変更されること。
これまでは、原則として出産後に、被保険者の方から
協会けんぽ支部に申請して、出産育児一時金を支給していました。
平成21年10月1日からは、協会けんぽから支払機関を経由して
出産育児一時金を直接医療機関等に支払う仕組みに変わります。
具体的には、本人に代わって医療機関等が一時金を受け取ることを了承し
医療機関等から専用の請求書を支払機関へ郵送します。
但し、出産育児一時金が直接医療機関等に支払うことは希望しない場合は
従来どおりの方法で請求することも可能です。
●気をつけなければならないのは、医療機関等でかかる出産費用は
42万ピッタリ・・・とは限らないことです。
そのときは、次のような対応をしていきましょう。
★費用が42万円を超える場合
→退院時に超えた額を医療機関等で直接支払う
★費用が42万未満の場合
→その差額を協会けんぽの各支部へ請求する
医療機関等でかかる出産費用が42万円の場合は、
差額請求できることを忘れずに対応したいものですね。
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～ 改正情報 ～
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●平成21年9月分より厚生年金保険料率が変更となります。
http://www.sasaki-sr.net/news/020report/168.html
●平成21年9月分より健康保険料率が都道府県別になります。
http://www.sasaki-sr.net/news/020report/167.html
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お世話になっている社労士さんです。
現在メルマガ読者限定のキャンペーンをしています。
労務相談、雇用契約書作成をキャンペーン価格にて受けれるそうです。
是非ホームページをチェックしてみて下さい。
（真保）
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■ 編集後記
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最後まで読んで頂き、本当にありがとうございます。
シルバーウィークにスパリゾートハワイアンズに家族で行ってきました。
道路、プールとも大混雑で、ロッカーの空きがなくなるほどでした。
プールもまさに芋洗い状況でしたが、子供たちは大喜びでいい思い出に
なったようです。
朝6時出発で帰りが夜12時くらいだったので、帰りの土浦過ぎた当りから
運転がきつかったです。
最後まで起きて話に付き合ってもらった妻に感謝です。
それでは、よい１か月をお過ごし下さい。
（真保）
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◇ 真保税理士事務所
◇ 真保裕行
◇ shimbo@corevalue.jp
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◇ ご確認下さい。
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◇ 必ずお返事は書きます。
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